{"id":15965,"date":"2007-09-28T00:00:00","date_gmt":"2007-09-28T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ondawebhost3.com.br\/coletiva\/sem-categoria\/a-arte-da-venda\/"},"modified":"2007-09-28T00:00:00","modified_gmt":"2007-09-28T03:00:00","slug":"a-arte-da-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ondawebhost3.com.br\/coletiva\/perfil\/a-arte-da-venda\/","title":{"rendered":"Esperidi\u00e3o Curi: A arte da venda"},"content":{"rendered":"<p><P align=left><SPAN>Em 1964, Esperidi\u00e3o Jos\u00e9 Curi ingressou como corretor de publicidade no jornal Zero Hora. A vaga veio por indica\u00e7\u00e3o de um amigo jornalista ao ent\u00e3o diretor comercial de ZH. Ele tinha 20 anos, e sua atividade se concentrava em captar clientes que n\u00e3o tinham ag\u00eancias para anunciar no ve\u00edculo. Assumiu a fun\u00e7\u00e3o, pois j\u00e1 possu\u00eda experi\u00eancia na \u00e1rea de vendas das p\u00e1ginas amarelas da Listel. &#8220;Na verdade, \u00e9ramos vendedores e nosso produto eram os an\u00fancios. Depois, a profiss\u00e3o foi se modernizando e ganhando outras denomina\u00e7\u00f5es dentro dos ve\u00edculos, mas o que eu sempre fui foi vendedor&#8221;, entende. <\/SPAN><\/P><br \/><P><SPAN><\/SPAN><SPAN>Ap\u00f3s um ano como corretor, foi subindo de cargo. Virou assistente de departamento, depois gerente e, por fim, gerente executivo. Curi lembra da \u00e9poca de ZH como um tempo de melhores condi\u00e7\u00f5es de trabalho. &#8220;Pode ser saudosismo. Mas, naquela \u00e9poca, a luta era menos guerreada e a vida era mais rom\u00e2ntica. As ag\u00eancias tinham mais verba e havia maior n\u00famero de clientes no mercado.&#8221; Quando o Di\u00e1rio Catarinense come\u00e7ou a ser projetado, em 1985, Curi foi transferido e passou a morar em Santa Catarina. Ele foi com mais cinco profissionais, entre jornalistas e administradores, para inaugurar o jornal que come\u00e7ou a circular em 1986. <\/SPAN><\/P><br \/><P><SPAN><\/SPAN><B><SPAN>Sempre tem um jeito<\/SPAN><\/B><\/P><br \/><P><B><SPAN><\/SPAN><\/B><SPAN>Dos 28 anos de Grupo RBS, Curi destaca hist\u00f3rias curiosas, em Porto Alegre e em Santa Catarina. Na Zero Hora, j\u00e1 atravessou em duas p\u00e1ginas tabl\u00f3ides um an\u00fancio programado para sair em uma standard em um jornal concorrente. Por conta pr\u00f3pria, tamb\u00e9m j\u00e1 retirou um colunista social da ZH para encaixar um an\u00fancio que passou do tempo de publica\u00e7\u00e3o em outro jornal. &#8220;Isso causou um problem\u00e3o danado, pois descaracterizamos a estrutura do jornal. Mas acontece que o colunista saiu e o dinheiro entrou&#8221;, diverte-se. No Di\u00e1rio Catarinense, recebeu o telefonema de uma fam\u00edlia de um empres\u00e1rio muito rico querendo de qualquer maneira noticiar a morte do executivo. O jornal j\u00e1 estava em processo de impress\u00e3o, e o comunicado terminou ocupando meia capa. &#8220;Acabou que virou moda por l\u00e1. Era sin\u00f4nimo de status anunciar seus mortos na primeira p\u00e1gina&#8221;, revela. Curi ficou em Santa Catarina at\u00e9 1988, quando voltou para Porto Alegre. <\/SPAN><\/P><br \/><P><SPAN><\/SPAN><SPAN>Em 1992, entrou em um plano de conten\u00e7\u00e3o de despesas da Zero Hora e se desligou do Grupo RBS. &#8220;Sa\u00ed amigo de todo mundo, como sou at\u00e9 hoje. N\u00e3o houve nenhum problema com Justi\u00e7a do Trabalho. Apenas sa\u00ed e fui reconstruir a minha vida&#8221;, conta. No mesmo ano, deu in\u00edcio \u00e0 Curi e Associados, em sociedade com seu filho mais velho, Fernando Curi. Desde l\u00e1, a empresa faz a ponte entre os anunciantes e os ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o. <\/SPAN><\/P><br \/><P><SPAN><\/SPAN><B><SPAN>Sonho Mercosul<\/SPAN><\/B><\/P><br \/><P><B><SPAN><\/SPAN><\/B><SPAN>O profissional explica que, na \u00e9poca, os principais jornais do Pa\u00eds come\u00e7aram a fechar suas sucursais comerciais e a investir em representantes, estrat\u00e9gia que ficava mais em conta para as empresas. Foi assim que conquistou sua principal representada: a Folha de S.Paulo, que \u00e9 atendida desde o primeiro ano de funcionamento da organiza\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m dela, fazem parte da carteira de clientes Globosat, Agora SP, Revista da Folha, Uol, Bol, Revista Kaza, FreeCards, Correio da Bahia, complexos de cinema e, mais recentemente, o Jornal de Bras\u00edlia. <\/SPAN><\/P><br \/><P><SPAN><\/SPAN><SPAN>&#8220;Outro fator que nos impulsionou para criar a empresa \u00e9 que, naquele tempo, come\u00e7ava-se a se falar em Mercosul. Parte da minha indeniza\u00e7\u00e3o da RBS, eu gastei em viagens e acabei pegando representa\u00e7\u00f5es dos jornais &#8216;El Pa\u00eds&#8217;, do Uruguai, e do &#8216;L\u00e1 Naci\u00f3n&#8217;, da Argentina. Mas acabou que o tal Mercosul ficou mais no papel do que na realidade.&#8221; <\/SPAN><\/P><br \/><P><SPAN><\/SPAN><B><SPAN>P\u00e9s nos ch\u00e3o<\/SPAN><\/B><\/P><br \/><P><B><SPAN><\/SPAN><\/B><SPAN>&#8220;Nossa filosofia \u00e9 ter qualidade e n\u00e3o quantidade. N\u00f3s j\u00e1 tivemos a humildade de recusar ve\u00edculos que tentaram nos contratar, pois t\u00ednhamos a consci\u00eancia de que estar\u00edamos prestando um desservi\u00e7o para o representado e para n\u00f3s. Entendemos que \u00e9 melhor ter um grupo menor de clientes e represent\u00e1-los efetivamente do que ter em uma pasta tr\u00eas ou quatro vezes mais t\u00edtulos do que n\u00f3s temos&#8221;, explica. Curi classifica seu trabalho como um &#8216;facilitador de neg\u00f3cios&#8217;. &#8220;Se algu\u00e9m quiser comprar um an\u00fancio, n\u00f3s vamos tentar dar a melhor assessoria poss\u00edvel. Tentaremos encaixar o anunciante tanto em jornais que t\u00eam p\u00e1ginas definidas como nos que t\u00eam espa\u00e7os indefinidos. E vamos atr\u00e1s da publica\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima de assuntos que tenham a ver com o produto do cliente.&#8221; <\/SPAN><\/P><br \/><P><SPAN><\/SPAN><SPAN>Ap\u00f3s tantos anos de carreira, Curi est\u00e1 concorrendo ao t\u00edtulo de publicit\u00e1rio do ano, uma das principais promo\u00e7\u00f5es da ARP (Associa\u00e7\u00e3o Riograndense de Publicidade). &#8220;Eu nunca trabalhei visando&nbsp;a esta indica\u00e7\u00e3o, at\u00e9 por que n\u00e3o somos criativos, nem criadores de an\u00fancios. Somos vendedores. Mas fiquei muito feliz, pois acho que \u00e9 o reconhecimento do trabalho s\u00e9rio que fazemos. E concorrer com quatro profissionais ga\u00fachos que s\u00e3o destaque j\u00e1 \u00e9 um pr\u00eamio&#8221;, afirma.<\/SPAN><\/P><br \/><P><SPAN><\/SPAN><B><SPAN>Descanso<\/SPAN><\/B><\/P><br \/><P><B><SPAN><\/SPAN><\/B><SPAN>&#8220;Posso me dizer realizado. Com 62 anos, ainda tenho garra, vontade e tes\u00e3o pela vida. J\u00e1 sou aposentado, mas n\u00e3o d\u00e1 pra parar. Um homem que p\u00e1ra morre. Mas tamb\u00e9m n\u00e3o pretendo trabalhar tanto como fazia antes. Temos uma vida confort\u00e1vel e j\u00e1 n\u00e3o h\u00e1 necessidade de visitarmos v\u00e1rios clientes em um dia&#8221;, destaca. <\/SPAN><\/P><br \/><P><SPAN><\/SPAN><SPAN>Curi \u00e9 casado h\u00e1 42 anos, tem tr\u00eas filhos e um neto de quatro anos. &#8220;Meu fim de semana perfeito \u00e9 aquele em que eu posso ir para a praia ou receber minhas tr\u00eas noras, meu neto e meus tr\u00eas filhos em um churrasco e v\u00ea-los discutindo e implicando uns com os outros. Eu fico s\u00f3 de cacique, conselheiro e mediador.&#8221;<\/SPAN><\/P><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ondawebhost3.com.br\/coletiva\/wp-content\/uploads\/lega\/y\/\/perfil270.jpg\" alt=\"Imagem\" class=\"aligncenter size-full\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em 1964, Esperidi\u00e3o Jos\u00e9 Curi ingressou como corretor de publicidade no jornal Zero Hora. A vaga veio por indica\u00e7\u00e3o de um amigo jornalista ao ent\u00e3o diretor comercial de ZH. Ele tinha 20 anos, e sua atividade se concentrava em captar clientes que n\u00e3o tinham ag\u00eancias para anunciar no ve\u00edculo. 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