{"id":16368,"date":"2011-10-28T00:00:00","date_gmt":"2011-10-28T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ondawebhost3.com.br\/coletiva\/sem-categoria\/vender-e-vencer\/"},"modified":"2011-10-28T00:00:00","modified_gmt":"2011-10-28T02:00:00","slug":"vender-e-vencer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ondawebhost3.com.br\/coletiva\/perfil\/vender-e-vencer\/","title":{"rendered":"Rog\u00e9rio Cucchiarelli: Vender e vencer"},"content":{"rendered":"<p><em>Por M&aacute;rcia Farias<\/em><br \/>Rog&eacute;rio Cucchiarelli, 54 anos, &eacute; um executivo movido a desafios, que fala da trajet&oacute;ria profissional com muita naturalidade. Durante quase duas horas de conversa, o tom de voz se mant&eacute;m sempre sereno com algumas pausas para puxar datas e fatos da mem&oacute;ria. Representante comercial, nunca fez outra coisa a n&atilde;o ser vender. Os 35 anos de carreira proporcionaram momentos inesquec&iacute;veis, tanto nas atua&ccedil;&otilde;es em ve&iacute;culos e nas parcerias com ag&ecirc;ncias de publicidade, quanto do outro lado do balc&atilde;o, representando marcas como Sony, Disney e TAM. &ldquo;Trabalhar em grandes empresas e atender a grandes marcas faz com que a gente n&atilde;o se acostume com coisas pequenas&rdquo;, reflete, para em seguida ponderar que o privil&eacute;gio sempre vem acompanhado de responsabilidades muito maiores do que o glamour.<br \/>O motivo foi apenas a necessidade de come&ccedil;ar a trabalhar, a oportunidade foi o que levou Rog&eacute;rio para a Comunica&ccedil;&atilde;o. Era garoto de 17 anos quando teve seu primeiro emprego na Rede Riograndense de Emissoras e a r&aacute;dio Eldorado foi o primeiro desafio na venda de an&uacute;ncios. &ldquo;De l&aacute; para c&aacute;, nunca mais parei&rdquo;, recorda, garantindo que, mesmo sem ter experi&ecirc;ncias em outras &aacute;reas, &ldquo;gosta do que faz e se dedica muito a isso. Ter a oportunidade de colocar em pr&aacute;tica tudo que adquiriu na carreira &eacute; o mais compensador, segundo ele. &ldquo;Estou mais maduro, mais experiente, isso &eacute; muito bom profissionalmente.&rdquo;<br \/><strong>Passo a Passo<\/strong><br \/>Com passagens r&aacute;pidas pela Capital FM e pela Farroupilha, do Grupo RBS, a primeira grande cartada da vida profissional se deu na Ga&uacute;cha, quando a emissora estava em pleno crescimento de audi&ecirc;ncia, no final da d&eacute;cada de 1980. &ldquo;Foi l&aacute; que aprendi a trabalhar&rdquo;, resume, destacando que conviver com profissionais de alta qualidade &ndash; como Fl&aacute;vio Alcaraz Gomes, Armindo Ant&ocirc;nio Ranzolin e Ricardo Gentilini &ndash; tamb&eacute;m foi decisivo para sua carreira. A experi&ecirc;ncia durou quase uma d&eacute;cada.<br \/>Em busca de novidades, queria conhecer como era atuar em televis&atilde;o, o que o levou a aceitar uma proposta da TV Bandeirantes. O per&iacute;odo de cerca de seis anos vivido ali &eacute; caracterizado como &ldquo;muito interessante&rdquo; e o resultado de muito trabalho, conta, foi assumir a diretoria comercial da emissora. Mais um convite chegou e Rog&eacute;rio n&atilde;o pensou em recusar: era o lan&ccedil;amento da TVCom, de volta ao Grupo RBS. Miss&atilde;o cumprida, o pr&oacute;ximo passo foi a RBS TV, onde atuou como gerente comercial, no final dos anos 1990.<br \/>O Rio Grande do Sul estava pequeno e a chance de trabalhar em S&atilde;o Paulo o encheu de entusiasmo. J&aacute; no in&iacute;cio deste s&eacute;culo 21, o desafio era aumentar a receita da RBS, filiada &agrave; Rede Globo, em clientes nacionais, atendendo a marcas como MC Donald&acute;s e C&amp;A, al&eacute;m de vender eventos. A venda de uma cota de patroc&iacute;nio do Planeta Atl&acirc;ntida para o Zaz (hoje, Terra) e outra para o Grupo Sadia foi, sem d&uacute;vida, uma vit&oacute;ria. O feito, que o fez superar qualquer meta proposta, &eacute; encarado como o grande momento da carreira. Foi tamb&eacute;m na capital paulista que aprendeu a trabalhar com jornal impresso, m&iacute;dia com a qual nunca havia atuado.<br \/>Tr&ecirc;s anos foram suficientes para a saudade bater. Come&ccedil;ou a crescer a vontade de retornar para sua terra, onde a fam&iacute;lia ficou. &ldquo;Neste per&iacute;odo, fiquei no vai e vem e foi dif&iacute;cil sustentar essa situa&ccedil;&atilde;o familiar&rdquo;, registra. Para sua sorte, a Bandeirantes surgiu novamente com uma proposta financeira atraente e, com ela, a possibilidade de voltar. &ldquo;Afetivamente mexeu comigo.&rdquo; De volta ao solo ga&uacute;cho e &agrave; Band, em seguida veio a Pampa, segundo ele, uma oportunidade de &ldquo;trabalhar com amigos&rdquo;.<br \/><strong>A vida de empres&aacute;rio<\/strong><br \/>Os primeiros contatos da Rede TV! com a emissora de Ot&aacute;vio Gadret foram respons&aacute;veis pela &ldquo;mudan&ccedil;a de lado&rdquo; de Rog&eacute;rio. Os amigos feitos em S&atilde;o Paulo queriam ser atendidos por ele e a ideia fez com que o executivo abrisse seu pr&oacute;prio neg&oacute;cio, a Cucchiarelli Representa&ccedil;&otilde;es Publicit&aacute;rias. Foram cinco anos trabalhando sozinho e em casa. &ldquo;Foi uma luta, pois sa&iacute; das ger&ecirc;ncias comerciais e passei a ser representante. Expandir o meu neg&oacute;cio foi um desafio di&aacute;rio&rdquo;, orgulha-se. Decidido a crescer, o segundo cliente foi a Disney Brasil &ndash; um divisor de &aacute;guas, segundo ele &ndash; e, em seguida, veio o canal ESPN. A chegada de novos clientes aconteceu de forma natural, como com a TAM, que deu a Rog&eacute;rio a chance de ingressar no meio de revista.<br \/>Ter trabalhado tanto tempo em casa o fez adquirir alguns h&aacute;bitos, como acordar muito cedo para ir &agrave; academia. &ldquo;Inclu&iacute; esta pr&aacute;tica na minha vida quando percebi que n&atilde;o encontro ningu&eacute;m do mercado de trabalho antes das 9h&rdquo;, brinca. Mesmo com os exerc&iacute;cios matinais, o executivo faz quest&atilde;o de chegar no escrit&oacute;rio &agrave;s 8h30. Pontualidade, ali&aacute;s, &eacute; uma das suas principais caracter&iacute;sticas. Sem hora para sair? Nem pensar. Ele se esfor&ccedil;a para encerrar o expediente, no m&aacute;ximo, &agrave;s 19h30, pois entende que n&atilde;o pode ficar ref&eacute;m dos seus clientes.<br \/>&lsquo;Uma andorinha s&oacute; n&atilde;o faz ver&atilde;o&rsquo;. Este &eacute; o &uacute;nico lema de algu&eacute;m que acredita muito no trabalho em equipe. Mesmo admitindo que os neg&oacute;cios v&atilde;o bem e, hoje, contando com uma boa turma ao seu lado, Rog&eacute;rio ainda n&atilde;o se considera um profissional realizado: &ldquo;Quero trabalhar mais uns 15 anos, e tenho certeza que ser&atilde;o os melhores da minha vida. Quero ver a minha empresa forte, crescendo mais&rdquo;, garante. Mas adverte: &ldquo;N&atilde;o muito mais, pois prefiro uma carteira de clientes qualificados a me importar com a quantidade deles&rdquo;.<br \/><strong>Os la&ccedil;os eternos<\/strong><br \/>Filho do comerciante e corredor de carro Gabriel, e da funcion&aacute;ria p&uacute;blica Doraci, Rog&eacute;rio guarda dos pais a saudade e forte lembran&ccedil;a da presen&ccedil;a deles durante a inf&acirc;ncia e a juventude. Aos 23, perdeu a m&atilde;e, que sofreu com complica&ccedil;&otilde;es p&oacute;s-cir&uacute;rgicas, e dois anos depois, o pai foi v&iacute;tima de um ataque card&iacute;aco fulminante. Para falar dos irm&atilde;os, ele brinca: &ldquo;Sou o recheio do sandu&iacute;che&rdquo;, para explicar que &eacute; o irm&atilde;o do meio do tamb&eacute;m representante comercial Gabriel Filho e de Graziela, professora da Ulbra, em Torres.<br \/>Casado h&aacute; 32 anos com Maria do Carmo, &ldquo;a mulher do dinheiro&rdquo;, como brinca o executivo ao revelar que ela &eacute; respons&aacute;vel pelo setor financeiro da empresa. Diz que tinha muita raz&atilde;o a amiga que aos apresentou dizendo qualquer coisa como &ldquo;acho que voc&ecirc;s dois t&ecirc;m tudo a ver um com o outro&rdquo;. As mais de tr&ecirc;s d&eacute;cadas deram ao casal tr&ecirc;s filhos, que j&aacute; voaram para longe: Daniela, de 31 anos, formada em Cinema e TV, atua em S&atilde;o Paulo; Marcelo, 30, cursa Turismo em Santa Catarina; e Mariana, 27, seguiu os passos da primog&ecirc;nita e atua com a irm&atilde; na capital paulista. A falta da prole &eacute; compensada no Gordo, um cachorro da ra&ccedil;a Pooddle.<br \/><strong>Quem &eacute; o Rog&eacute;rio?<\/strong><br \/>Ele se considera t&iacute;mido e a caracter&iacute;stica &eacute; provada quanto diz: &ldquo;Sou um guitarrista frustrado&rdquo;. Apesar de ter sua guitarra em casa e uma cole&ccedil;&atilde;o de CDs e DVDs, s&oacute; toca o instrumento para si mesmo, n&atilde;o se arrisca nem para os amigos mais chegados. M&uacute;sica, ali&aacute;s, divide a lista de prefer&ecirc;ncias com o cinema. Encontr&aacute;-lo em um s&aacute;bado &agrave; tarde &eacute; f&aacute;cil, basta ir numa livraria ou numa loja de CDs. &ldquo;Estou sempre procurando novidades e, mais do que isso, encontrando raridades. Gosto do rock cl&aacute;ssico&rdquo;, especifica. Mas isso s&oacute; acontece depois de assistir a algum filme e, se for preciso, vai ao cinema at&eacute; mesmo sozinho.<br \/>Sempre gostou de esportes e, al&eacute;m da muscula&ccedil;&atilde;o, adotou a corrida como pr&aacute;tica preferida. Gosta tanto que, ao viajar, procura hot&eacute;is que tenham academias e leva o t&ecirc;nis para onde for. &ldquo;Sempre procuro um tempo para isso. &Eacute; o que me desopila.&rdquo; Na gastronomia, adotou alguns costumes. Segundo uma das filhas, ele j&aacute; &eacute; quase um budista, pois parou de beber e est&aacute; prestes a virar vegetariano. S&oacute; n&atilde;o ousou chegar a este est&aacute;gio porque sabe que precisa das prote&iacute;nas e dos carboidratos para continuar com suas corridas.<br \/>Gremista roxo &eacute; como se considera ao explicitar a paix&atilde;o pelo tricolor ga&uacute;cho. A cor inclusive &eacute; predominante no visual, no qual at&eacute; o rel&oacute;gio desponta com um azul discreto. Apesar de acompanhar todos os jogos, prefere faz&ecirc;-lo de casa, pois n&atilde;o tem mais paci&ecirc;ncia para muitas multid&otilde;es. &ldquo;Sempre trabalhei muito e a minha vida foi corrida. Agora, estou em um momento mais zen e a &uacute;nica meta &eacute; buscar um final feliz para minha vida.&rdquo;<br \/><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ondawebhost3.com.br\/coletiva\/wp-content\/uploads\/lega\/y\/\/perfil486.jpg\" alt=\"Imagem\" class=\"aligncenter size-full\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por M&aacute;rcia FariasRog&eacute;rio Cucchiarelli, 54 anos, &eacute; um executivo movido a desafios, que fala da trajet&oacute;ria profissional com muita naturalidade. Durante quase duas horas de conversa, o tom de voz se mant&eacute;m sempre sereno com algumas pausas para puxar datas e fatos da mem&oacute;ria. Representante comercial, nunca fez outra coisa a n&atilde;o ser vender. 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