{"id":46086,"date":"2025-06-27T17:00:01","date_gmt":"2025-06-27T20:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/ondawebhost3.com.br\/coletiva\/sem-categoria\/comercio-e-tecnologia-fala-mercado-desta-semana-discute-desafios-e-oportunidades-do-setor-no-uso-de-ferramentas-digitais\/"},"modified":"2026-01-08T11:12:01","modified_gmt":"2026-01-08T14:12:01","slug":"comercio-e-tecnologia-fala-mercado-desta-semana-discute-desafios-e-oportunidades-do-setor-no-uso-de-ferramentas-digitais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ondawebhost3.com.br\/coletiva\/noticias\/comercio-e-tecnologia-fala-mercado-desta-semana-discute-desafios-e-oportunidades-do-setor-no-uso-de-ferramentas-digitais\/","title":{"rendered":"Comercial e tecnologia: ‘Fala, Mercado’ desta semana discute desafios e oportunidades do setor no uso de ferramentas digitais"},"content":{"rendered":"

No ‘Fala, Mercado’ desta semana, publicado no YouTube, em <\/span>Coletiva.TV<\/strong>, foram colocados frente a frente dois profissionais de diferentes gerações a fim de discutir o papel das tecnologias na área comercial. O episódio, que foi apresentado, como de usual, pela jornalista Márcia Christofoli, contou com a participação de Bernardo Krebs, CEO e fundador da Gama, e <\/span>Luís Grisólio<\/strong><\/a>, head de negócios da Box Brasil.<\/span><\/p>\n

Ao longo da conversa, ambos destacaram a evolução do mercado publicitário e o papel da organização de eventos presenciais no fortalecimento de conexões. “A gente brinca que ninguém fecha negócio no evento, mas no jantar pós-evento, no ‘happy hour’”, ressaltou Luís. Segundo Bernardo, dentro das atividades da Gama, a participação em solenidades já está incluída como meio estratégico de aquisição de novos clientes. “Estruturamos processos para aproveitar, ao máximo, as oportunidades que surgem nestes ambientes”, relatou.<\/span><\/p>\n

Impacto das tecnologias<\/strong><\/p>\n

Luís, cuja carreira teve início há mais de quatro décadas, destacou a importância do relacionamento interpessoal na construção de resultados. “O relacionamento é a base de tudo, porque senão a gente fica sozinho e a nossa visão é restrita à nossa insignificância”, afirmou. Já Bernardo ressaltou, em sua fala, que a tecnologia deve ser vista como ferramenta e não como solução autônoma. “A tecnologia é ferramenta, é meio. O papel do meio é dar celeridade a algo que foi pensado para solucionar um problema”, disse.<\/span><\/p>\n

Apesar das diferenças de idade e trajetória, os convidados convergiram na avaliação de que o sucesso para uma estratégia de vendas eficiente está na combinação entre clareza, planejamento e propósito. Para Luís, a convicção no produto é um fator-chave. “É indispensável acreditar naquilo que estamos vendendo”. Além disso, sob a ótica de Bernardo, existem três pilares fundamentais intrínsecos dentro do comercial: autoconhecimento, otimismo e feedback positivo.<\/span><\/p>\n

No encerramento do bate-papo se abordou, por fim, a relevância da escuta ativa e do alinhamento interno entre os diferentes setores de uma empresa. Ambos afirmaram, com unanimidade, que o processo de venda de qualidade depende da consistência entre o discurso comercial e a entrega operacional. “Quem vende é o comercial, mas quem mantém o cliente é a operação”, conclui o CEO da Gama.<\/span><\/p>\n

Confira o episódio completo<\/strong><\/p>\n