{"id":84744,"date":"2025-03-12T16:47:28","date_gmt":"2025-03-12T19:47:28","guid":{"rendered":"https:\/\/ondawebhost3.com.br\/coletiva\/sem-categoria\/persuasao-do-bem-a-essencia-do-bolo-do-sim\/"},"modified":"2026-01-08T14:46:43","modified_gmt":"2026-01-08T17:46:43","slug":"persuasao-do-bem-a-essencia-do-bolo-do-sim","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ondawebhost3.com.br\/coletiva\/colunas\/persuasao-do-bem-a-essencia-do-bolo-do-sim\/","title":{"rendered":"Persuas\u00e3o do bem: a ess\u00eancia do bolo do sim"},"content":{"rendered":"
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Em abril, lanço o meu novo livro, que denomino de BOLO DO SIM. Ele aborda o ambiente da argumentação persuasiva e seus impactos na negociação. Em realidade, ele é uma releitura à atualização conceitual do meu livro A Cereja do Bolo, publicado em 2009, que tanta aderência teve no leitor.<\/p>\n

Nesta publicação de agora, elaboro a argumentação persuasiva estruturando-a sob forma lúdica de um “bolo culinário”, cujos ingredientes postos em camadas estabelecem atributos e etapas que julgo fundamentais à obtenção do SIM.<\/p>\n

Enquanto desenvolvia a nova formatação textual, deparei-me com uma frase da Madre Teresa de Calcutá. A religiosa referia que “não devemos permitir que alguém saia da nossa presença sem que se sinta melhor ou mais feliz”. A frase, aparentemente simples, expressa com propriedade a essência daquilo que deveria imperar em qualquer relacionamento humano saudável e construtivo: entrar em uma relação buscando sempre fazer o bem ao outro.<\/p>\n

Levando esta frase ao contexto do livro, entendo que nela está contida o que penso sobre o uso de ferramentas persuasivas em nossos relacionamentos pessoais. Parafraseando a Madre, diria que, quando entramos em uma relação pessoal – especialmente em ambientes negociais – não temos o direito de sair da presença de alguém sem esgotarmos todas as possiblidades para deixar o outro melhor ou mais feliz.<\/p>\n

Defino isso como a PERSUASÃO DO BEM que, em síntese, é o ideal único a ser perseguido quando utilizamos estratégias e táticas argumentativas que possam levar alguém a adotar uma ideia, assumir uma atitude ou realizar uma ação.<\/p>\n

Relacionar-se para deixar o outro sentindo-se melhor ou mais feliz. Acredito muito nesse vetor relacional, não apenas porque entenda ser base comportamental à formação de uma sociedade harmônica e solidária, mas especialmente por considerar o caminho do bem como o trajeto mais adequado para recolocar a humanidade ajustada aos verdadeiros valores da vida.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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